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宜家电商能否救市?听听元典科技导师怎么说

作者:元典科技发布时间:2018-10-29 16:49:40

  宜家家居自进入中国市场以来,深受消费者喜欢,开店速度不断加速。在宜家开店步伐不断加速的背后,业绩增长却不容乐观,近几年财报显示,2016-2018财年,宜家中国的销售额分别为125亿元、132亿元和147亿元,同期增长率分别为18.9%、14%和9.3%,增速持续放缓。单店业绩增长的乏力迫使宜家谋求新业务的拓展,电商就是其中之一。

  元典科技认为近年来宜家家居业绩增长放缓,与线上购物的便利性有着密不可分的关系。随着电商平台的发展,消费者通过线上渠道能够更加方便快捷的购买各类生活用品,宜家家居虽然具有价廉质优的特点,但受门店分布,购物便利性等方面影响,制约了其快速发展的步伐。

  

宜家电商能否救市?听听元典科技导师怎么说

 

  试运营阶段的宜家网上商城,现已开放涵盖30个省直辖市和自治区,为149个城市提供线上电商服务。宜家上线的电商业务销售品类涵盖橱柜、家电、床垫等20 余种,产品超过 9000 种。同时,官网还推出创意灵感专区,消费者点击进入后可根据宜家提供的家居搭配方案直接选购图片中的各类单品。

  针对宜家网上商城现阶段所销售的产品类目及提供的服务,元典科技认为宜家网上商城所销售的产品与其线下门店畅销产品相匹配,满足消费者对产品的需求,创意灵感专区为消费者提供家居搭配方案,优化消费者的购物体验。宜家家居做好线下消费者购物习惯及数据分析,并将分析结果运用到网上商城产品布局等方面,将会更好的发挥其网上商城的优势,带动营收增长。

  物流配送对于电商平台的发展也至关重要,便利、高效的配送体系对于电商平台来说如虎添翼。在物流配送方面,宜家网上商城在全国有4个配送中心,今后将根据业务需求,逐渐加入商场配送;在配送费用方面,根据不同商品,不同区域,不同距离通过后台系统自动计算,并由第三方物流平台进行配送。

  据了解,宜家电商业务在2013年已经启动,并在13个国家运营,但中国宜家直到2016年9月才在上海地区试运行电商业务。近几年宜家中国的业绩增长放缓,才迫使宜家拓展网上渠道。

  

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  元典科技分析指出,宜家网上商城的试运营能否提升业绩,还面临着巨大考验。网上商城在营销策略、产品布局、促销方案等方面与线下销售不相同,需要制定不同的销售策略,以实现线上、线下销售的同步增长。对于宜家来说网上商城虽然能带来新的客源,进而促进业绩增长,但消费者在网上购物时目的性比较明确,如何让网上消费者产生额外购买,是宜家网上商城下一步需要解决的,只有真正解决了这类问题,才能够好的发挥网上商城的价值。

  对于传统的线下门店来说,随着新零售概念的提出及B2C电商、社交电商等新渠道的兴起, 所遇到的冲击也将越来越大。元典科技也紧跟时代发展趋势,助力传统商家抓住发展浪潮,实现业绩提升。